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2005/11/30
web 2.0 创业公司的中国生存法则
认真阅读了blogger.com创办人 Evan 的“Ten Rules for Web Startups”一文，感触良深。 Keso意译了此文，而且加入了一些自己的评论，我看到有相当多的人在网摘站点上收藏了这篇文章，可见其价值和影响力。
赞同这篇文章的大部分观点， 我觉得"#9 Be Agile"（灵活机动）对创业中的公司显得尤其重要，Evan提了Blogger.com和flickr.com过去都是做一个其他的目标，而做那些事情的时候才发现了后来让他们真正成功的目标。
昨天晚上恰好去参加INSEAD Innoasia的一个创业论坛， 在会议上Insead的创业研究教授和一些创业企业家也谈到了类似的问题。INSEAD教授Philip Anderson提到了Intel Capital的一位partner（名字忘记了）曾经说过的创业成功法则：
一开始你制定了一个X计划； 当你超X进发的时候，你发现Y才是应该做的事情；而经历了Y之后，你终于发现Z才是真正成功之路。 但关键问题是，你不可能X,Y,Z的目标全部去试图达到，而是应该在发现Z后果断地放弃X,Y, 致力于Z.
另外一位Linux智能手机平台（E28.com）的企业创办人Roger谈了他的类似观点：企业的Vision(远景)是不能轻易改变的，但具体的excution（执行）细节和商业模式却需要不断调整变化才能适者生存。
读Evan的文章和参加这次聚会交流，对我而言还是有颇多收获，回顾UUZone的创业历程，我们大部分做法、思路都是不谋而合的，不过我们在"Be narrow"这方面显然做的不够好，而这个恰好也成为了我们目前一些问题的症结所在，不过我们已经在半年前发现了这个问题，应该可以顺利克服掉了。 而在"Be Agile"方面，我们把握的不错，我们的vision和长期策略，一直都没有改变也没有需要发生变化， 而具体的执行和短期计划，我们在不断的调整中， 商业模式也从模糊而清晰，从广泛而专注。
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我的另外一个观点是：Evan的这些意见，是比较典型的美国式创业做法，如果在中国照搬可能会惨败。 美国的创业环境：人员素质、经验；企业环境； 配套资源； 投资环境...和中国有着很大的区别， 只是简单照搬美国的经验，恐怕还没有能到长大的那一天就夭折了。
我觉得在中国目前环境下，web 2.0 创业公司除了evan的那些原则，还需要增加几条：
* 保持活着
活着就有机会，哪怕再艰难。 只要能活着，你就有机会调整执行方法和商业模式，到达能实现自己远景的一天；
太多的原因，使创业公司在中国保持活着的难度可能比美国更难，因此公司的融资能力、控制现金燃烧率能力非常重要；
如果创业者意志够坚定，控制足够好，一个公司是很难消亡的。 如海明威所说的“你可以暂时战胜一个人，但你不可能消灭他”。
* 选择正确的投资者
好的投资者不但能带来钱，更重要的是能带来很多帮助：资源、人、合作伙伴、后续融资..., 太多太多。 而且还能有效地帮助创业团队进步，避免陷入个人局限的牛角尖。
uuzone就是在公司创业早期引入了专业的投资者，这使得我们拥有了很多机会和资源，我们的投资者在很多方面都给我们带来了有价值的帮助，远远不只是钱！
* 别简单复制别人
我们中国的企业是最喜欢抄袭别人的。 我觉得创造性地学习国外先进的是必须的，但完全照搬甚至抄袭是肯定没希望的。
其实这就是evan 说的第二条： Be Different. 一定要求异求新才有出头的机会， me too的东西没有意思。 而求异未必需要求很大的不同，也许只是细节的微小区别，就会有巨大的结果差别。
* 定位、定位、再定位；细分，细分，再细分
中国是一个巨大的市场，随便一个细分的市场都已经足够巨大。因此选择自己的定位，选择自己的服务对象，非常重要。
比如说social network service, 其实同样在这个领域内，有很多不同的细分：商业类的、社交类的、约会类的，还有一些打着sns旗号的擦边球类的。 uuzone一开始就清晰选择了自己处于社交类，并且明确选择了20~25，受过良好教育的人群来作为主要客户对象，虽然如此细分的用户对象，在中国的人口规模下，整个市场也超过４０００万人 －－这是一个足够养活好几家公司的数字。
所以目前在中文SNS领域，说到社交类的，UUZone就是No.1; 说到商业类的，大家就想到天际、联络家； 说到男女约会，大家就想到那些专门做婚介的...非常清晰。
(暂时想到这么多，今后想起来继续，也欢迎大家补充和讨论)
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一些自己的见解和大家分享，欢迎大家评论和拍砖。 :)
老冒
发表于
2005-11-30 20:13
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Web 2.0
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